ビジネスアイデアを24時間で検証する方法

スタートアップも、これと同じ手法を使って数百万ドルのビジネスを立ち上げた。この検証戦略は、どんなスタートアップやSaaSのアイデアでも24時間以内にテストすることができます。

しかし、まず第一に、アイデアの構築に時間を費やせるのに、なぜテストや検証に時間を費やすのだろうか？私はロサンゼルスでFounders Boostというスタートアップ・アクセラレーターを運営しており、そこで112人以上の創業者を育て、5,600万ドル以上の資金を調達した。このグラフによると、App Storeにあるアプリの90％は「ゾンビアプリ」である

シリコンバレーで半世紀近く使われてきた戦略がある。それは、エリック・リースやスティーブ・ブランクのような最も賢い頭脳の持ち主たちによって開発されたもので、力仕事をすることなく、顧客を並べ、彼らが喜んでお金を払う機能を正確に構築することを可能にするもので、「スモークテスト」と呼ばれている。

では、それは何なのか、そしてノーコードとAIを活用してどのように構築できるのか？実は、あなたが思っているよりずっと簡単なことなのだ。基本的な考え方は、オファーを提示するランディングページを作り、実際に作る前に売り込みに行くというものだ。えっ、実際には作らないのですか？その通りです！2つの重要な理由がある。

たいていの人は、美しい製品を作るのにほとんどの時間を費やし、それを発売しても、ただコオロギの鳴き声を聞くだけだ。そのため、1つ目の理由は、この商品に対する需要を得られるかどうか、あるいは買う気があることを証明する行動を誰かに取ってもらえるかどうかを確認するためです。そして2つ目の理由は、問題を解決し、潜在顧客に究極の結果をもたらす機能を正確に構築する必要があるからだ。

では、実際にどのようにテストするのか？私たちは実際にCTA、つまり「行動喚起」を通してこれを行います。言い換えれば、単なるボタンです。そして、そのボタンをクリックすることで、購入の意思を示します。例えば、アプリを開発するのであれば、偽の「ダウンロード」ボタンを設置することができ、人々がそれをクリックすれば、少なくともこのアプリを使うことに興味を持っていることがわかります。例えば、私たちがアプリを作っているとしたら、偽の “ダウンロード “ボタンを設置することができる。

この時点で、あなたはおそらくこう考えていることだろう、「クリスチャン、私はアプリを持っていないし、商品も持っていないし、売るサービスもまだ持っていない」と。そのボタンをクリックするとすぐに、例えば『現在在庫切れです。在庫がなくなり次第お知らせします』とか、『アプリはまだ作成中です。アプリはまだ開発中です。

そして、この戦略全体のゴールは、Eメールリストに登録してもらうことで、将来の顧客として登録させ、彼らがこの製品に何を求めているのかを正確に理解できるように連絡する手段を提供することです。さて、説明はここまで。

それでは、ノーコードとAIを使ってこれを構築する方法と、このスモークテストに向けてトラフィックを誘導する方法についてお話ししましょう。後ほど、Dropboxが一晩で5,000ユーザーを75,000ユーザーに増やしたように、スタートアップのアイデアを検証しテストするために使える戦略をさらに3つ紹介する。しかし今は、スモークテストに話を戻そう。

ステップ1について話そう。まず最初にすべきことは、顧客がこの製品に求めている最終的な結果を理解することだ。例として、私たちのノー・コード・アクセラレーター・プログラムである「ノー・コード・スタートアップ」についてお話しします。では、究極の願望や究極の成果とは何でしょうか？私たちの場合、それは『ノーコードで次のスタートアップを立ち上げること』です。

次に欲しい要素はワンライナーで、これはもう少し製品志向のものです。製品について、そしてそれが顧客のために何をするのかを説明します。つまり、私たちの場合は、『No Code Startupは、起業家が次のスタートアップアイデアをノーコードツールで立ち上げるためのオンラインアクセラレータープログラムです。

さっそくそれを分解してみよう：
– 製品の名前： ノー・コード・スタートアップ
– 製品の簡単な説明 ハンズオン・スタートアップ・アクセラレーター
– ターゲットとする顧客： つまり、我々の場合は起業家だ。
– あなたの顧客が達成しようとしていること、または彼らの望む結果： コード不要のツールでスタートアップを立ち上げたい

ワンライナーができたら、次はベネフィットについて話そう。ベネフィットは、あなたの製品の特徴と勘違いしてはいけない。つまり、私たちの場合はこうだ：
– スタートアップのアイデアをコスト効率よくテストする
– ノーコード・ツールでMVPを作る
– そして、最初の有料顧客を獲得する（明らかに、最初の有料顧客を獲得して初めてビジネスとなるからだ）。

これが私たちの3つのメリットだ。どれがあなたのメリットか考えてみてください。次に、主な特徴を書き出してほしい。特徴とは、顧客にベネフィットを提供するためのものだ。私たちの場合は、起業家がスタートアップを立ち上げるのを支援するプログラムですね？ですから、特徴とは以下のようなものです：
– ステップ・バイ・ステップのビデオ・カリキュラムは、あなたを行動に導きます。
– 私たちのコミュニティで各創業者が毎週受けるコーチング・セッション
– プライベートビデオサポートチャンネル

ですから、スモークテストの少し上のほうで約束しているベネフィットを提供する機能を3つか4つ書き出してみてください。

そして、これらの要素がすべて揃ったら、行動喚起、つまりこのボタンに実際に何を書くかを考えなければなりません。私たちの場合、それは『今すぐ応募する』であり、応募を促し、創業者と会話をして、受け入れるかどうかを判断します。あなたの場合は、『購入』ボタンかもしれないし、『ダウンロード』ボタンかもしれないし、『電話予約』かもしれない。いいですか？

さて、オファーに関する重要な部分を分解したところで、ブランディングとコンテンツであるステップ2に入ります。このステップでは、あなたが必要とするものと、より早くそこに到達するために使えるツールを分解して説明します。

まずロゴだが、これには2つのAIジェネレーターを使う。ひとつは「Logomaster.ai」で、もうひとつは「Loka.ai」、確か「L-O-K-A-A-I」。

次に必要なのはカラーパレットです。これを使えば、ウェブサイトやブランドの原色、二次色、三次色をすぐに思いつくことができます。

さて、ここで必要となる3つ目のものは、ウェブサイトやオファーのコピーを書くためのコピーライティングです。これには、ChatGPTやClaudeを使います。Claudeの方が良い英文が書けますが、ChatGPTの方が良い英文が書けます。それで、ステップ1に戻って、実際にAIに書いてもらうんだ。私の製品の説明を一行で書いてください。これが私の製品です。これが特徴で、これが行動への呼びかけです。そして、さまざまなバリエーションをお願いすることもできます。そして、それをまとめて自分のバージョンを作ることもできる。

コピーライティングが終わったら、次はイラストレーションです。Dollyを使えと言う人もいますが、私が使っている別のツールの方がもっと効果的です。Microsoft Designerには、実際に使用できるデザイン・コパイロットがあり、結果は劇的に異なります。

誰かの手の中にアプリが入っていて、背景がぼやけたジムがあり、そこにいくつかの指標とグラフが表示されているようなイメージの作成を依頼したところ、このような画像が生成されました。同じプロンプトをコピーしてドリーに持っていくと、このようになりました。この結果を見て、どれを選ぶかは皆さんに判断してもらいましょう。

そして、アイコンや写真が必要であれば、UnsplashのようなストックフォトサイトやIcon8のようなところからアイコンを手に入れることができる。ステップ3では、ランディングページを作成する。

もしあなたが全くの初心者なら、CarrdやSoftrのようなプラットフォームから始めるだろう。また、中級者であれば、FramerやWebflowのようなものを選ぶと、より美しいデザインを手に入れることができるでしょう。

ここでは、非常にシンプルな方法でランディングページを構成します：
– ヒーロー・セクションを設け、そこにワンライナー、最終的な結果、そしてその下にサブタイトルを付け、あなたのオンライン上の説明文とします。
– そして、その反対側には、画像やイラストを掲載し、これが実際に人々に何をもたらすかを紹介します。
– 次のセクションは、この製品を使うことで得られるメリットです。
– 次に特徴。
– そして行動喚起です。

さて、ステップ4では、ロゴ、イラスト、イメージ、コピーライティングなど、すべてのアセットを手に入れ、このウェブサイトの構成やワンページ・ページに入力します。その後、微調整を行い、すべてのデバイスで美しく見えることを確認し、公開します。

さて、実際に公開する前に、そして、このオファーに訪れた人々が何をしているのかを正確に理解する必要があるため、トラッキングとアナリティクスを設定します。今、このために私がする唯一のことは、Hotjarを添付することです。

Hotjarは、各個人がランディングページにたどり着いたときの行動を見ることができるツールで、ヒートマップも見ることができます。アカウントを作成し、ちょっとしたコードを手に入れ、ウェブサイト・ビルダーのフッターに貼り付けるだけでいい。コードを学ぶ必要はありません。

さて、スモークテストを作成したので、それを実行に移そう。この時点で、もしあなたがコードの書き方を知らなくて、今話したステップを実行する方法を学びたいのであれば、ここをチェックしてみてください。これは「Ultimate Course Bundle（究極のコース・バンドル）」と呼ばれ、製品のテストと検証の方法を教えてくれるだけでなく、ノーコードの基礎も教えてくれます。あなたのニーズに合うように、いくつかの異なるプラットフォームに関する入門コースが用意されており、そう、キラー・アイデアを思いつく方法と、どのアイデアにアクションを起こすべきかを選択する方法に関するフルコースも用意されている。

さて、ビデオに戻ろう。このスモークテストを作り上げたからには、それに向けてトラフィックを誘導したいと思うだろう。フェイスブックとインスタグラムは同じ会社なので、このプラットフォームで広告を出すことになる。興味関心でターゲティングしたり、場所、都市、所得層、サイコグラフィック、その他諸々で具体的にターゲティングすることができ、基本的に、この製品でターゲットにしたいと思う顧客を正確に絞り込むことができる。

でも、クリスチャン、どうやって準備するんだ？私はマーケターではない。フェイスブック広告のやり方も知らない。ご安心ください、とても簡単です。まず、「Facebook広告」にアクセスし、アカウントを作成します。アカウントを作成したら、広告を作成します。

多くの場合、コンバージョンやリードのようなものをターゲットにしますが、今回はトラフィックを中心としたキャンペーンを作成します。そして、私たちの主な目標は、これらの人々をランディングページに呼び込み、私たちにメールアドレスを提供させることです。

キャンペーンのゴールを設定したら、ターゲティングに入ります。ここでは、特定の国（おそらくアメリカ）の人々をターゲットにすることを強くお勧めします。そして、その人たちが持っている特定の興味に絞り込んでいく。

例えば、犬が好きな人をターゲットにするのであれば、Facebookで特定の犬のグループを好きな人をターゲットにするかもしれない。すでにイメージやコピーライティングはできているので、それを再利用することができる。

そして、特定のセグメントをターゲットにしたら、次は実際に広告を作成します。ここでは、ランディングページにあるコピーライティングと、ランディングページ用に作成した画像を組み合わせて使うことができます。やり方がわからなければ、AIを使えばいい。ChatGPTにアクセスし、「あなたは20年の経験を持つFacebookマーケティングのプロです。そして、『このコピーライティングに基づいて、個別の広告を3つ書いてください』という目標を与えます。先ほど作成したコピーライティングを入力すると、それだけでさまざまなバージョンの広告が作成されます。好きなようにアレンジしてください。

予算については、もし24時間でこれをやろうとするなら、私なら24時間以内にすべての予算を注ぎ込みます。しかし、時間があれば、通常2、3日に分散させます。例えば1週間あれば、1日10ドルを1週間分とします。

覚えておいてほしいのは、このテストは需要があるかどうかをテストするためのものであって、必ずしも売上を得るためのものではないということだ。だから、あまりお金をかけすぎないこと。予算は最大でも100ドル。あくまでも、次のステップに進むための予備的な結果を得るためのものだ。

さて、この結果で何を見るか？実際に広告をクリックしてランディングページに向かった人の数を調べます。もし100人くらいの人がランディングページに行き、2人から5人くらいの間で結果が出れば、それはもうかなりポジティブなフィードバックで、何かを掴んでいると言えるでしょう。もしそれ以下の結果しか得られなかったら、このテストをやり直すか、あるいは潜在的な需要がその異なる顧客層にとって低すぎる可能性を検討したほうがいいかもしれません。これがスモークテストの主な目的です。

ところで、並行して、このスモークテストをフェイスブック広告だけでなく、他の多くの人々の前にも出してみるべきです。これが、スモークテストを活用してアイデアをテストする方法です。

しかし、あなたのスタートアップを立ち上げ、素早く検証するために使える他の戦略を3つ紹介しよう：

1つ目は、「フォーラム・サーチ」と呼ばれるものだ。このプロセスは、基本的にオンラインで、あなたが解決したい問題を解決しようとしている人々を探すものだ。フォーラムでもいいし、コミュニティでもいいし、Quoraのようなプラットフォームでもいい。アプリを見ているなら、競合他社のレビュー欄にもいるかもしれない。そして、あなたがしたいことは、あなたの製品の検証のスクリーンショットを集め始めることです。検証の鍵は主に2つある：
1) 問題はあるか？
2）そして、その問題は誰をターゲットにしているのか、あるいは解決しているのか、つまり顧客なのか？

つまり、問題を検証するスクリーンショットを撮り、この問題の解決に関心のある顧客を検証するプロセスです。

さて、2つ目の戦略は「カード・ソート」と呼ばれるものだ。これは、部屋に人を集めるか、Zoomで通話する戦略で、あなたの製品に興味がありそうな潜在顧客です。例えば、彼らが抱えていると思われる問題、彼らが製品に求めていると思われるメリットなどです。そして、それを重要度の高い順に並べ替えてもらうのです。そうすると、通常、あなたの仮説が実際の市場感情と大きく異なっていることがわかります。そして、特徴やベネフィットの優先順位をつけ直すことができ、通常、製品についての話し方を完全に変えることができます。

3つ目の戦略は、Dropboxが5,000人から75,000人のユーザーを獲得したのと同じ戦略であり、Dollar Shave Clubが数年で10億ドル企業になったのと同じ戦略です。

最終的に、私たちはスモークテストと非常に似たことを行うビデオを作成します。オファーや得られるものをすべて説明します。通常、非常に面白く、製品や顧客に提供できる結果について語ります。そして、私たちが実際に行っているのは、何人がビデオを視聴し、何人がランディングページにサインアップし、ビデオの最後にあるような行動喚起を行うかをテストすることです。

Dollar Shave Clubはとても面白い動画を作りました。Dropboxのビデオはちょっと面白かったですが、人々が得られるメリットについてほとんどを語っていました。そしてまた、彼らはこのような豪華な製品を作り上げる前、巨大な倉庫を持つ前に、潜在的な顧客の関心と、より重要な行動を測ることができた。

これらは、スタートアップの立ち上げに使える数多くの検証戦略のほんの一部に過ぎない。もしあなたが起業家になりたいが、起業のアイデアを持っていないのであれば、「電球」が爆発する瞬間をただ待つのではなく、起業のアイデアを生み出せるように行動することだ。